Zadania:
- opracowywanie i wdrażanie skutecznych strategii handlowych, prowadzenie i wspieranie w przygotowywaniu ofert przetargowych (strategia, podejście, partnerstwo, zakres, wycena, ograniczanie ryzyka itp.)
- prowadzenie i zarządzanie projektami i projektami specjalnymi (opracowywanie i wdrażanie planów projektowych i biznesowych, w tym zakresu, harmonogramu i budżetu), ocena ryzyka i opracowywanie strategii jego ograniczania
- zapewnienie pomyślnej realizacji planów sprzedaży, identyfikacja nowych możliwości biznesowych, prowadzenie spotkań, zarządzanie i negocjowanie umów, zamykanie strategicznych możliwości sprzedażowych, opracowywanie i realizowanie strategii wejścia na rynek i ekspansji w celu zwiększenia obecności spółki w kraju, zarządzaniem relacjami z klientami
- analiza rynkowa na temat potencjalnych nowych klientów, konkurencji i istotnych czynników wpływających na rynki, trendów technologicznych i handlowych (w tym nadzorowanie programów pilotażowych, wdrożeń nowych technologii i innych innowacyjnych inicjatyw)
- osiąganie celów w zakresie TCV i przychodów
- tworzenie raportów działań i wyników (m.in. działań przedsprzedażowych, zaangażowania klientów, pipeline, prognoz i wyników)
- współpraca z organami rządowymi i regulacyjnymi
Wymagania:
- min. 5 lat doświadczenia w działach handlowych w obszarze B2B z sektora telekomunikacyjnego lub przemysłowego
- umiejętność planowania strategicznego, znajomość biznesu i właściwa identyfikacja możliwości, zorientowanie na wynik
- doświadczenie w sprzedaży i rozwoju biznesu, prognozowaniu sprzedaży, zarządzaniu i zamykaniu transakcji, w tym negocjowaniu dużych, złożonych kontraktów, prowadzeniu strategicznych klientów
- umiejętność właściwego interpretowania zewnętrznych wyzwań biznesowych i rekomendowanie najlepszych praktyk w celu usprawnienia procesu, rozwiązania lub usługi, dostosowywanie oferty do wymagań klienta
- numiejętność analizowania, rozwiązywania problemów
- doskonałe zarządzanie czasem i umiejętności organizacyjne, współpracy i pracy zespołowej, skuteczna komunikacja
- bardzo dobra znajomość j. angielskiego i polskiego (min. C1)
- biegła obsługa komputera
Oferta:
- wysokie stanowisko w organizacji
- stabilne zatrudnienie na umowę o pracę
- współpraca z dynamicznie rozwijającą się spółką o nowoczesnym podejściu do infrastruktury telekomunikacyjnej
- pakiet benefitów: opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie
- praca hybrydowa w Warszawie
Aplikuj teraz!
